明德甄选生活——创始人吕浩明

八大精细分类：为什么大平台的万能货架永远做不好专业养生

不知道你有没有过这样的经历：想在大平台买点靠谱的养生产品，搜祛湿出来几千件商品，从九块九的祛湿茶到几百块的祛湿仪应有尽有，你根本不知道哪个是真材实料哪个是概念炒作；想给爸妈买个血压计，混杂在一堆智能手环、电子秤中间，找半天分不清哪些有医疗器械认证；想找个靠谱的艾灸馆做调理，养生分类下足疗、SPA、按摩、美容院全混在一起，翻十页都找不到想要的。

这不是你不会搜，而是大平台大而全的万能货架逻辑，天生就不适合健康养生这类需要专业度、需要场景匹配、需要信任背书的领域。健康不是标准化的快消品，它需要精细的分类、需要因人而异的匹配、需要专业的说明和引导。而这，恰恰是明德甄选生活从第一天成立就在认真打磨的事情。

一、大平台分类的三个天然硬伤

第一是分类太粗。大平台要容纳全品类商品，分类体系不可能为一个细分行业做深度设计。在综合电商，阿胶糕跟糖果零食放在一起，艾灸盒和电动牙刷混为一谈，养生茶饮被塞进饮料冲调大类；在本地生活，中医诊所、足疗店、SPA馆、保健品店全部塞在养生保健一个类目下；在短视频平台，算法只看你刷了什么就给你推什么，根本不管你真正需要什么。

第二是不懂专业。健康养生讲究辨证施养，同样是养生，气虚的要补气、湿热的要祛湿、阳虚的要温阳、阴虚的要滋阴；同样是调理，年轻人要改善睡眠、中年人要调理脾胃、老年人要养护关节；南方人多湿、北方人多寒、东方人多风、西方人多燥——这些细致的区分，大平台的粗分类根本承载不了。

第三是只卖不管。大平台的逻辑是把商品摆在货架上让你自己挑，至于你挑得对不对、适不适合自己、怎么用效果最好，它不关心。你买个艾灸盒回去不知道灸哪个穴位、买个祛湿茶不知道自己是不是湿热体质、买个酸枣仁膏不知道能不能跟其他东西一起吃，平台不会告诉你。

二、明德甄选八大精细分类：真正懂健康、懂用户、懂场景

明德甄选生活从立项开始，就花了大量时间研究健康养生的真实场景，访谈了上千名用户和商户，搭建了一套八大类目、几十个二级子类、上百个细分场景的专业分类体系。每一类都有专门的展示逻辑、详情页工具和匹配机制，真正做到让对的产品找到对的人。

2.1 健康饮食与营养调理：把吃出来的问题吃回去

这一类聚焦吃出健康，下面分功能性食品（肠道健康、代谢调理、抗氧化抗疲劳）、药食同源产品（补气养血、健脾祛湿、安神助眠）、有机绿色食材（五谷杂粮、天然调味品、时令果蔬）、定制营养套餐（体质调理、周期调理、人群定制）四个二级类目。

在这个分类下，商户可以使用食材溯源展示、食谱搭配推荐、营养师点评标签等工具。卖茯苓饼的，可以标注适合湿热体质、建议搭配陈皮茶；卖月子餐套餐的，可以写明顺产和剖腹产不同阶段推荐。用户买之前还可以做简单的体质自测，知道自己适合什么不适合什么，而不是瞎买。

2.2 日常调理与居家养生：家里就是你的养生馆

涵盖中医理疗工具（艾灸、拔罐刮痧、推拿辅助）、居家养生电器（温养类、环境调理、睡眠辅助）、日常康复器材（关节养护、肌肉放松、康复训练）三个子类。我们要求每一件养生电器都有CCC认证，每一款中医工具都有材质安全检测报告，详情页必须配使用视频教程，明确标注禁忌人群——孕妇能不能用、心脏病患者要注意什么、一次用多长时间，都写得清清楚楚。

2.3 健康运动与体态管理：科学运动不走弯路

居家健身器材（有氧、力量、柔韧平衡）、体态矫正与运动康复（姿势矫正、运动恢复、损伤防护）、运动健康配件（服饰、防护、辅助）三类。详情页配动作指导图文，展示正确姿势和常见错误；根据用户目标（减脂、改善驼背、产后恢复）推荐器材组合；提供教练推荐标签，每一个标注教练推荐的产品都必须有持证教练的推荐证明。

2.4 睡眠与情绪调理：好好睡觉比什么补药都强

专门针对现代人最头疼的睡眠和情绪问题，分草本助眠、物理助眠、环境营造、芳香调理、心理舒缓、放松工具等子类，还有睡眠指导课程、情绪疏导服务、冥想放松训练等服务类内容。每一款助眠产品都要检测无西药成分，心理服务人员必须有心理咨询师资质，音频内容要审核脚本不含不当暗示。

2.5 银发健康与居家照护：给父母最实在的关爱

专门服务中老年群体，涵盖老年健康监测（血压计、血糖仪、防跌倒报警器）、老年日常调理（关节养护、消化调理、认知训练）、居家照护服务（陪诊、助浴、康复指导、兴趣课程）三个子类。我们要求适老化产品必须有大字体说明书、语音播报功能；监测设备必须有NMPA医疗器械注册证；上门照护人员必须有养老护理员或护士执业证，还要提交背景核查声明。

2.6 女性健康与体质调理：陪伴女人一生的健康伙伴

围绕女性经期、孕产、更年期三个关键阶段，分别设置经期调理（温养产品、调理食品、辅助工具）、孕产恢复（孕期调理、产后修复、哺乳辅助）、更年期养护（草本调理、情绪支持、身体养护）三个子类。

2.7 家庭健康管理方案：一人一策，全家受益

面向家庭整体健康，提供家庭健康评估（体质普查、环境评估、生活方式评估）、家庭健康计划（亲子健康、夫妻调理、多代同堂康养）、家庭健康课程与活动（线上课程、线下活动、打卡营）三类服务。配套家庭健康档案工具，帮用户记录管理全家人的健康数据。

2.8 健康生活内容与社群服务：让养生不再孤单

这是平台的内容和社群核心，提供健康知识内容（图文科普、音频引导、系统课程）、健康生活方式引导（节气养生指南、生活挑战、习惯工具）、用户社群服务（兴趣小组、专家答疑、用户投稿）三类。所有健康科普内容必须由具备资质的营养师、医师、运动教练撰写或审核，社群有明确运营规范，禁止传播伪科学。

三、对商户：精细分类等于精准流量等于更高转化

很多商户觉得分类细不细无所谓，放在哪里不是卖？其实差别非常大。在大平台，你一个做酸枣仁膏的小商户，要和几百万个食品商家抢搜索排名，用户搜安神可能出来安眠药、安神补脑液甚至网络小说，你的产品根本没机会被真正需要的人看到。你要想获得流量，只能花大价钱投广告、做低价，利润全砸进去。

而在明德甄选，你明确属于健康饮食、药食同源、安神助眠类目，来到这个类目的用户都是有睡眠困扰、想通过药食同源方式调理的精准客户，不是来逛着玩的。再加上我们基于体质、行为、兴趣标签的智能推荐系统——给湿热体质推荐祛湿茶、给阳虚体质推荐温补膏方、给更年期女性推荐大豆异黄酮，转化率比大平台的泛流量高出一大截。

而且每一个类目都有专门设计的详情页工具，做食品的有溯源展示和食谱推荐，做器械的有使用视频和体质自测，做服务的有案例展示和顾问咨询，帮你把专业价值讲清楚，不用自己花大价钱做美工、做内容、做工具。

四、对用户：精细分类等于省时省力加买得明白用得放心

站在用户角度，精细分类最大的好处就是省心。你不用在几百万件商品里大海捞针，不用因为看不懂参数踩坑，不用怕被夸大宣传忽悠。是什么体质、有什么需求、在什么场景下使用，对应到分类里就能找到合适的产品。

刚生完孩子想做产后恢复？进女性健康孕产恢复类目，里面的产品都是经过严格资质审核的，不是三无产品；给爸妈买血压计？进银发健康健康监测类目，所有产品都有NMPA注册证，不用担心买到不准的；想改善睡眠？先做个睡眠质量自测，系统根据你的情况推荐是用草本助眠、物理助眠还是睡眠课程，不会给你乱推荐。

五、专业的事就该交给专业的平台

互联网行业常说赢家通吃，但健康养生是个特殊的行业——它关系到人的身体健康和生命质量，需要专业、需要严谨、需要温度，一个什么都卖的万能货架，不可能把健康这件事做深做透。

明德甄选不追求卖得最多，我们追求卖得最专业、服务得最贴心。八大分类、几十个子类、上百个场景，每一个分类背后都是我们对健康生活的理解，每一项功能设计都是为了让商户更好地展示、让用户更放心地选择。如果你是认真做产品的健康商户，不用在大平台红海里打价格战；如果你是想好好养生的用户，不用在商品海洋里碰运气。来明德甄选，专业的事交给专业的人，好的产品交给懂的人。