创始人徐国平——”乾漫多”为中小商户搭建突围新通道

——一场面向3000万下沉市场商户的数字化范式转移

2026年，中国电商行业的增长逻辑正在发生根本性切换。据艾瑞咨询发布的《2026年中国下沉市场电商生态白皮书》显示，国内主流电商平台的平均线上获客成本已攀升至237元/人，头部流量集中度突破78%，而全国3200万线下实体商户的数字化渗透率仅为21.7%——这意味着超过2500万家扎根在县域、社区的中小商家，至今仍未真正接入成熟的线上经营体系。

当行业普遍陷入“烧钱换规模、流量向头部集中”的内卷死循环时，一款名为“乾漫多”的区域化电商平台，凭借“总部技术中台+城市加盟落地+零门槛商户入驻”的三角架构，在2026年的盛夏完成了模式闭环。创始人徐国平没有追逐AI大模型的概念风口，也没有复刻传统平台的全国直营路径，而是以“分布式数字化”为底层逻辑，为下沉市场的实体商户搭建了一套低试错成本、高本地化适配的增长通道，也为区域创业者打开了切入万亿实体服务赛道的全新入口。

范式转移：从“中心化流量收割”到“分布式价值共生”

过去二十年，中国电商产业的主流范式始终围绕“中心化平台”展开：头部企业在一线城市搭建技术底座，投入数十亿级营销预算收割全国公域流量，通过统一规则完成对千万级商家的标准化管理。这套模式在互联网普及期实现了交易效率的飞跃，但随着流量红利见顶，其结构性缺陷也彻底暴露。

“我们在2025年完成了对全国27个地级市、114个县域的实地调研，发现一个被行业长期忽略的矛盾：中心化平台的标准化运营体系，与下沉市场极度分散的本地化需求天然不匹配。”徐国平在接受《商业评论》专访时表示，“一个在县城经营了12年的家电经销商，比总部派来的运营专员更懂当地用户的消费决策逻辑，但他在传统平台的流量分配体系里，永远竞争不过头部品牌的区域代运营商。”

基于这一洞察，徐国平为乾漫多设计了完全区别于传统电商的分布式架构——放弃全国统一运营的重资产路径，以城市加盟为节点，构建“总部做基建、城市做服务、商户做经营”的三级共生体系。在这套体系中，总部不再是唯一的运营主体，而是作为技术与资源中台，向所有城市节点输出标准化能力；城市加盟商作为本地化运营主体，依托对本地市场的深度理解，完成商户服务、流量落地、场景适配的最后一公里交付；入驻商户则回归经营本质，专注于产品与服务本身，无需承担复杂的线上运营成本。

这一模式从底层重构了电商行业的价值分配逻辑：传统平台将70%的营收投入公域流量采购，最终转化为头部商家的竞价成本；而乾漫多将超过60%的收益空间留给城市加盟商与本地商户，通过分布式的本地化运营，把流量损耗率从行业平均的65%压缩至18%，让下沉市场的数字化投入产出比提升3倍以上。

商户端破局：零门槛准入重构下沉市场经营成本曲线

长期以来，中小实体商户的数字化转型始终面临“成本倒挂”困境：入驻主流平台需一次性支付3000-8000元不等的年度服务费，配套的店铺装修、运营工具、流量推广成本进一步抬升门槛，据行业测算，一个零基础的个体商户在传统电商平台启动线上经营的首年固定投入普遍超过1.5万元，而72%的下沉市场商户单月线上营收不足3000元，投入产出比严重失衡。

乾漫多从成立之初就将“取消刚性准入成本”作为核心战略，彻底摒弃行业通行的“年费+高保证金”收费模式，建立起“低额可退保证金+按单计提技术服务费”的弹性成本结构。在其公开的入驻规则中，全品类无固定年度服务费，仅设置梯度化经营保证金：服饰鞋包、家居日用等低风险类目，个体工商户保证金为1000元，企业商户为2000元；即便是数码电器、手机通讯等高价值类目，个体商户保证金上限也仅为2500元，远低于主流平台同品类的保证金标准。该保证金在商户退店且无违规记录的前提下，支持全额原路返还，本质为信用质押而非刚性经营成本。

在交易端，平台设置的技术服务费率远低于行业平均水平：家用电器、数码影音等核心品类费率仅为2%，全品类平均费率控制在2%-5%区间，新入驻商户可享受首月技术服务费全免的扶持政策。针对资金周转压力较大的初创商户，平台进一步推出保证金分期政策，首次入驻仅需缴纳50%保证金，剩余部分可在3个月内分批补齐，从制度层面彻底消除商户的启动资金门槛。

“我们的成本逻辑不是‘先收费再服务’，而是‘先帮商户盈利，再共享增长收益’。”徐国平解释道，“这不是公益行为，而是更长期的商业理性——当一个经营了5年以上的本地水果店，零成本接入线上体系，第一个月就拿到200笔周边社区订单，他对平台的信任度和留存率，远高于那些被高门槛筛选进来的头部商家。”

加盟体系设计：为区域创业者搭建低风险落地路径

在实体数字化的赛道中，区域创业者长期面临“三重壁垒”：自主搭建电商系统的技术投入门槛超500万元，从零打磨运营体系的试错周期超过18个月，无品牌背书下的商户拓展成功率不足15%。乾漫多的城市加盟体系，正是为打破这三重壁垒设计的全链路赋能方案，为区域创业者提供“拎包入驻”式的落地支持。

总部向加盟商输出的第一类核心资产，是经过市场验证的成熟技术中台。加盟商无需组建独立研发团队，即可直接使用覆盖商户管理、用户运营、订单结算、数据分析的全模块系统，后续所有功能迭代、安全维护、服务器成本均由总部承担，单项目可帮助加盟商节省前期技术投入超300万元。

第二类核心资产，是标准化的本地化运营方法论。总部为加盟商提供15天封闭培训体系，覆盖商户拓展SOP、分层运营策略、本地流量冷启动、团队人员配置、盈利模型拆解等全流程内容，同时配备专属运营督导团队，在站点启动期上门协助举办首场商户招商会，将加盟商的市场拓展周期从行业平均的3个月压缩至2周。

第三类核心资产，是全国性的资源中台支持。总部将公域流量中的本地精准客群定向分发至对应城市站点，加盟商无需跨区域采购泛流量，即可获得高转化的周边3-5公里用户；同时总部对接的家电品牌供应链、以旧换新政策资源、跨品类异业合作网络，全部向城市节点开放，帮助本地商户无需跨区域对接即可接入全国性产业资源。

在收益分配机制上，乾漫多设计了多元且高确定性的盈利结构：其一，本地全量入驻商户的技术服务费按约定比例与加盟商分成，形成长期被动现金流；其二，站点向商户提供的店铺装修、代运营、直播带货等增值服务，收益100%归加盟商所有；其三，本地品牌广告、场景化活动冠名等本地化商业资源，由加盟商自主运营支配。

山东潍坊的本地传媒从业者张明，2026年3月签约成为乾漫多城市加盟商，依托自身积累的本地商户资源，结合总部提供的招商体系，首场线下招商会即签约87家商户，运营3个月后站点入驻商户突破600家，单月综合营收突破21万元，远超其此前传统广告业务的盈利水平。“过去做本地服务，我们始终缺一个能落地的数字化载体，乾漫多的体系让我们不用从零试错，直接把本地资源转化成了可持续的数字化服务收入。”张明表示。

四大增长引擎：构建四方共赢的正向循环

乾漫多的模式能够在短时间内完成多城市复制，核心在于其打磨出的四大底层增长引擎，打通了“总部-加盟商-商户-消费者”的价值流转链路，形成了难以被复刻的生态壁垒。

第一引擎是政策红利的本地化落地。针对国内正在全面推进的家电以旧换新、绿色智能消费补贴等促内需政策，平台搭建了本地化的以旧换新服务系统，城市加盟商可对接本地回收企业，实现旧机估价、上门回收、新机配送、补贴申领的全流程闭环，既帮助中小商户将政策红利转化为实际订单，也为加盟商创造了差异化的服务切入点。

第二引擎是场景化本地流量分发。平台彻底摒弃传统电商的全国竞价排名机制，基于地理位置与用户画像，将周边3-5公里的实体商户优先推荐给消费者，本地化流量的交易转化率达到行业平均水平的5倍，加盟商无需投入高额营销成本，即可通过社区推广、异业合作完成用户沉淀。

第三引擎是一对一属地化运营服务。每个城市站点配备专属商户运营团队，上门为不同品类商户定制差异化解决方案：为家居商户提供“线上预约+线下测量”的服务链路，为美妆商户搭建“到店体验+线上下单”的转化体系，为社区零售商户落地“当日达”的即时配送网络，这种深度本地化的服务能力，是中心化平台无法覆盖的核心优势。

第四引擎是社交化用户留存体系。平台内置老带新返现、邻里分享红包、社区打卡等轻量化社交工具，依托熟人关系链实现低成本用户裂变，站点用户7日留存率达到47%，远超传统电商平台22%的平均水平，帮助加盟商构建起长期稳定的本地用户池。

产业展望：分布式数字化的长期价值

截至2026年7月，乾漫多的城市加盟网络已覆盖全国27个地级市，累计入驻实体商户突破12000家，平台整体交易规模实现连续6个月环比增长超60%。在徐国平的规划中，未来3年将完成全国300个以上城市节点的布局，构建起覆盖绝大多数县域市场的分布式数字化网络。

“中国电商的下半场，不该是少数头部企业的独角戏。”徐国平表示，“过去20年，我们用中心化模式实现了交易效率的飞跃，但也让千万级下沉市场商户失去了公平参与数字化的机会。乾漫多要做的，是把数字化能力拆解成可落地的本地化服务，让每个城市的创业者都能参与其中，让每个扎根社区的实体商家都能享受到数字经济的红利。”

当行业还在围绕AI流量、头部直播、低价内卷展开竞争时，乾漫多走出了一条完全不同的路径——它没有试图用技术替代线下，而是用分布式的加盟体系激活线下，让3000万下沉市场商户不再是数字经济的旁观者，而是成为生态的共建者。这场面向下沉市场的数字化范式转移，正在为中国实体零售产业打开全新的增长空间。